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2021,皇璽百貨和新洪大有個約定!

添加時間:2021年1月5日 上午10:18 瀏覽:68

? ? ? ? 新洪城大市場主市場,隔著河洲路的對面,是項目配套住宅洪大贛江城。伴隨2020年8月29日新市場開業,住宅小區底部逐漸形成了兩條特色商業街——東邊是以旺旺、裕寬為代表的酒水一條街,西邊則集聚了皇璽百貨等老洪城商圈五華市場的一眾實力商戶,填補了新市場涼席、年畫、婚慶用品和塑料百貨業態的空缺。

? ? ? ? 皇璽百貨代理富光(杯)、普業保鮮盒等知名品牌,經營產品囊括婚慶、廚具、杯子、一次性用品、陶瓷碗盤、塑料制品等多個系列。打通左右兩個店鋪,利用上下兩層空間。2020年12月28日,新洪大贛江城下鄧路215-217號,皇璽百貨新展廳盛大開業。

誠信、品質、服務

? ? ? ? “誠信”“品質”“服務”,從筆者的腳步踏進皇璽百貨,彭桂蓮介紹自己的從商經歷開始,幾個詞語被她反復強調。

? ? ? ? 如果說1986年,19歲的彭桂蓮和丈夫毛健強告別湖南那邊的小山溝溝,跟著老鄉來南昌打拼,還只是為生活所迫,到處擺攤討口飯吃,那么后來不久在萬壽宮賣鐘表就已經能體現他們的經營理念——追求品質,貨真價實。“亨得利賣什么我賣什么,雖然進貨貴了點,可我們的產品一定是高品質的,生意經營絕不只追求利潤。”

? ? ? ? ?這份對產品品質的執著和商業決策上的果敢,很快讓彭桂蓮、毛健強夫婦迎來了人生最大的一次轉機——代理浙江某品牌涼席。

店內實景

? ? ? ? “當時廠家跑市場,萬壽宮的、洪城大市場的商戶都看不上別人的產品,我一看這涼席的織法就感覺與眾不同,但這是全新款式,超市、商店,很多人都不敢賣。”彭桂蓮至今記得當時的場景,已經到了6月,涼席批發行業已經慢慢過了最火爆的旺季,跟母親借了3萬元,兩人在洪城大市場租了個鋪面,“好多人敢看不敢要,我給他們承諾‘不好賣可以拿回來換’,一下子就打開了銷路。”

? ? ? ? 市場用熱銷證明了彭桂蓮的眼光,敢于提供托底換貨保障為兩口子贏得了下游客戶的口碑,一時間來洪城大市場訂貨的客戶絡繹不絕,有時甚至需要排起長隊。這一次的產品代理,也讓彭桂蓮、毛健強和上游廠家結下深厚友誼。擔心彭桂蓮、毛健強沒錢周轉,孩子上學困難,涼席廠老板金總主動提出資助其子女上學,冬季涼席淡季,彭桂蓮、毛健強也可以提前打款30萬元,預定來年貨品。

從玫瑰緣涼席到皇璽百貨

? ? ? ? 金總一度邀請兩人到浙江主事涼席工廠,考慮已經習慣在南昌的生活,彭桂蓮、毛健強婉拒了這份邀請,在南昌創辦了“玫瑰緣”。


店內實景圖

? ? ? ? 洪城大市場店鋪面積有限,“玫瑰緣”涼席的主陣地設在五華市場。2008年,毛健強帶著自家設計的新款產品出現在上海的展覽會上。“擁有一床玫瑰席,擁有一生浪漫情。2008我們來了,我們來自軍旗升起的地方。”伴隨這兩句口號的走紅,“玫瑰緣”系列產品火了。

? ? ? ? 展會帶來的訂單就超過兩千萬元,僅僅擁有十余個員工的彭桂蓮、毛健強只能和大家一起沒日沒夜的加班出貨。這期間,兩個母親分別查出重病,帶父親去檢查身體的時候,順帶檢查的彭桂蓮也被查出胰腺腫瘤。法院還一紙傳票,“玫瑰緣”被告侵犯南通某廠的無紡布專利。

? ? ? ? 所幸,胰腺腫瘤最終確定為良性;全力應對,“玫瑰緣”侵權案以勝訴告結。

店內實景圖

? ? ? ? 涼席的生意只能做半年。考慮到子女長大成人,也需要一份屬于自己的事業,2016年彭桂蓮、毛健強開始涉足百貨行業。跑廣州、長沙、昆明,先看看別人賣得好的百貨產品,然后又一個個品牌廠家攻關,拿下代理。百貨行業的艱辛有些超出彭桂蓮的預料。“比如富光,我們前前后后溝通了一兩個月,一方面讓朋友幫忙引薦,另一方面誠懇溝通,耐心介紹自己的經濟實力和經營理念。”

? ? ? ? “現金付款,訂貨量大,價格就可以降下來。”彭桂蓮說,皇璽百貨的選品一向高品質、低價格,為了保證這一優勢,迄今為止,他們還保持著現金訂貨的采購模式。

 

2021,新市場,新跨越

? ? ? ? “有些人說,孩子都大了,可以休息了。但我還想再奮斗幾年。既然當初選擇從山溝溝里出來,為什么不繼續轟轟烈烈干事業?”認定的事情就堅持到底,用彭桂蓮的話,這就是湖南人的“吃得苦,耐得煩,霸得蠻”。

? ? ? ? 一直以來,毛健強、彭桂蓮夫婦也非常篤定自己選擇的正確性。“新洪城大市場開工奠基,我們在五華市場的湖南老鄉都送了橫幅的,后來有些人去了另一個市場,那會兒我就跟他們說,你要我幫忙可以,我不去,我認為新洪城大市場才有發展潛力。事實也是這樣。”

? ? ? ? 如今的“玫瑰緣”產品已經拓展到床上用品,在新市場7號館有裝修得美觀大氣的店面。皇璽百貨新展廳也于12月28日盛大開業。彭桂蓮認為,2021年,皇璽百貨和新洪城大市場都將實現新的跨越。

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